居合刀・刃物問屋　あきんど日記「でじたるだけど・あなろぐな商人です」

自分の復習も含めて、考えてみます。

解決策を示すとは不適の克服です。

ここで使われるスキルは
解決策を示す計画立案スキル
仕事上・個人的なアピールを訴えるスキル
説明のスキル（この部分が非常に深くて重要）
注文打診のスキル
です。

仕事上・個人的なアピールを訴えるスキル

・仕事上のアピールとは
　費用対効果（経済的）
　有効性（業務上）
　但し、価値観変化を的確に読み取らなくては行けません。
　以前は不況=コスト削減=IT投資となりましたが、最近は違うと言う事も
　配慮すべきです。

・個人的アピールとは
　権力
　コントロール・決定権・選択権
　
　著名
　目立つ・ユニーク・最先端
　
　同意
　実績・保障・賛同

　尊敬
　専門知識・情報

これらの条件に訴えかけて行きます。

間違えてもゴルフ年間200回ご招待なんて事に訴え掛けてはあきまへんで。