居合刀・刃物問屋　あきんど日記「でじたるだけど・あなろぐな商人です」

復習を。

信頼関係を作るスキルの表現なども書きました。

リアル店舗運営の方と、サービス事業者（無店舗）とは活用の方法が違うのですが、
基本的な考え方は同じですよね。

又、大企業の営業マンと中小・零細企業の外交営業サンとも違いますよね。

辛くて悲しい努力の程度差がありますが、どちらが幸せかは？です。（笑い）

私がこの様なセールスプログラムに出会ったのはサラリーマン生活終焉の３年程度前です。

米国のソフトウエア輸入事業部の責任者になった時です。

もちろん今までの営業方法とは180度の違いは実感しました。

前回までに書き忘れましたが、信頼関係作りやこれから出てくる各スキル実践時にも
必ずプロセス進行状況は記録（記憶ではありませんです）して下さい。

記録し眺めると明日への知恵も沸いて来るものです。

もちろん反省点もですが、それはそれで失敗はなんとやらです。

現実にはこれらを管理するソフトウエアもあるくらいですから。

次回ももう少し信頼関係作りの復習をしましょう。

ここぞと言う部分には十分時間を掛ける。

80:20の法則です。

成功の秘訣は最初に掛けた8割の時間にあるんです。